兽药GSP的强制推行，日益规范、成熟的养殖模式，快速变化的兽药经营市场，这一切都让兽药经销者既承受了压力又面临着机遇。可以说，这又是一个经营者提升与转型的关键时期。调查发现，其中不乏管理上不断完善、经营上精耕细作的实力经营者。但绝大多数经销商依然面临着经营分散、渠道控制能力差、新品选择难等问题的困扰。下面我们就从分析经销商现状以及未来转型两个层面做出探讨。
一、兽药经营现状分析
伴随着兽药经营市场管理越来越规范，传统开门店卖药式的经营理念已经难以满足现代市场客户的需求，甚至有些经销商门店依旧脏、乱、差，不注重门店的形象意识，更谈不上品牌经营的概念了。面对越来越多的竞争对手，感觉生意越来越难做，赚钱比以前又难又累。但是，却又不知道怎么去改变。对此，仍然采取老一套我行我素，濒临险境却浑然不知……
1.消费群体（养殖从业者）的变化与现状
过去经销商面对养殖户，大多是以价格战对决市场，消费群体（养殖户）也是哪家兽药店搞促销就去哪家买，哪家便宜就去哪家买，经销商的盈利点一降再降。如今，消费群体正悄然发生着变化，养殖户向规模化养殖场（户）、养殖公司、大型养殖集团过渡，养殖业已经成为一个高投入高风险的行业。与此同时，消费群体的需求也在转变，他们注重的是产品的品质、专业高效的服务，而不再是价格便宜、谁的促销力度大。面对这些，并没有引起经销商的重视，更没有应对变化的相应对策。所以，从一定程度上来看，大型养殖场或养殖协会的发展正直接冲击着传统兽药经营市场，经销商的生存空间在逐渐缩小。
2.兽药经营中存在的问题
自身定位不准，只顾眼前利益，没有长远发展规划；只靠个人艰苦奋斗，没有有效利用资源和整合资源的概念。兽药经销商必须认清自己未来的定位，你不是某一个厂家的服务商，而是当地市场客户的服务商，越是局限于某一个厂家，你的战略就越做不大。很多经销商不能说是井底之蛙，但也常常只看到区域市场，对信息的分析能力不强，看不到产品的发展趋势。
专业知识水平差，缺乏专业技术和服务意识，没有学习的概念或借口没有学习的时间。专业营销能力差，营销意识和技巧处于落后状态。对产品是否好销缺乏判断能力，没有准确的市场定位，没有完善的营销系统，缺乏专业指导。产品品牌意识和质量意识淡薄，几乎没有招牌产品。赊销依然严重，死帐赖帐时有发生，却未引起重视，好像只有赊账才能销售，没有其他办法。
……
总之，作为传统的兽药经销商，我们一定要敢于并正确认知市场变化以及自身现状，过去的所谓风光已一去不复还。身处这个兽药经营的新时代，必须寻求改变，转型已是燃眉之急。
二、兽药经销未来转型方向探讨
如何顺应养殖市场集约化、规模化发展的到来？对于竞争日益加剧导致的经营方式、营销方式的变革，如何快速调整市场并更新加速，从而有效开发和管理市场。以下我们将做出分析探讨。
1．横向扩展市场，区域深耕市场
如何将“经营”变为“精营”、“广耕”变为“深耕”？
要做专业化的经销商，集中资源投入，做精做透做细，争取在当地做成某一领域的专业化经销商，然后再通过专业化的销售网络来吸引相关的厂家与之合作，并在一定程度上造成渠道封闭或是行业壁垒，保障收益。
做广——广泛的客户合作与开发，充分利用先有的客户资源，实现有效的市场覆盖。
做精——针对老用户群、新客户及关联客户，差异化地进行渠道终端建设。
做强——强化零散客户和核心客户的维护和销售比例，提升对于终端市场的掌控力度。
做深——通过对服务、沟通功能的完善来帮助提升、巩固和新业务的发展。
在市场的深耕发展中，这里需要注意的是，要警惕两种永远做不大的经销商，一种类型是事必躬亲型；另一种类型是诸事不管的甩手掌柜。
2．做好市场前景规划
目前的兽药经营市场已经进入了GSP时代，在这样的行业背景下，如何整合资源、重组市场对兽药经销者的未来发展很是关键，这就要求经销商充分做好市场前景规划。
我们用什么方法来提升销售业绩？经销商前景规划，我们不仅要销量、要利润，还要有长远发展。具体可以从以下三个层面阐述——扩张市场份额，扩大下游市场客户数量，首先定位在比较容易拿下的市场上，然后再由点到面形成网络；稳固既有市场，对于既有客户，一定做好各方面的维系工作，不断将先进的经营理念、思路传达给他们，并让这些客户接受你的理念；注重品牌形象的打造，这种无形资产是可持续性盈利发展的一柄利剑。
在整合重组的过程中，我们还要学会借势。学会用借船出海，那么，我们就需要思考——何为船？船为载体！船为平台！船为策略！船为方法！我们借什么样的船出海——要能够解决你经营中的问题，能够让我们的客户倍增！让我们的销量利润提升！
在市场经营过程中，要避免以下常犯的错误，一心只想赚钱，没有建立事业的心态，不深入市场，不了解顾客，不清楚需求，卖力推销，不是努力帮助顾客，只顾低头拉车，不懂抬头看路。
3．大商有道——经销商营销体系的建设
对于经销商营销体系的建设，吴兴波老师用师用经销商自我评估——经销商SWOT分析——区域性市场调研——阶段性评估、修改——营销方案——实施等组成的“牧泉升位营销系统树”做出了阐述。
上述营销系统有几个关注点需要注意，首先经销商要对自身进行评估，分析在市场经营中的优劣势、机会与威胁，通过这些市场调研，再结合自我分析设计出具体的经营战略，通过对这一战略的阶段性实施、评估、修改，再去进行个人的分析。要懂得在合适的时间准备合适的产品投放、投放策略、进入模式。