如何促，才会更好地销，才能更长久地销？当“促”的目的不再仅仅局限于“销”时，也许企业的销售渠道才会更加宽广，促销困境也会峰回路转。
兽药企业要做价值促销
一直从事兽药营销工作的河北一兽药企业丁经理提到，兽药企业要做价值促销，价值所涉及的涵义比较宽泛，只要是以客户生存发展有关的方面都可以做，当然这还需要了解客户的经营状态，不能千篇一律。比如，不同的客户，影响其发展的瓶颈也是不同的。
种鸡养不好，要为其提供种鸡养殖专业指导；
服务方式不好，要为客户提供专业服务培训或带他到优秀的客户参观；
兽医技术不好，要加强兽医技术培训；
养殖户养殖观念不科学，企业就要为其提供小型养殖技术讲座；
客户经营管理不善，我们要给客户提供参观或营销管理培训。
总之，只要找到了客户的需求点，企业对客户的促销活动才具有长远价值，才能取得厂商双赢。
然而，目前很多兽药企业所做的价格促销，只是短期的利益，对客户的长远发展意义很小。
--返利促销；从一定程度上说就是降价行为，实质上企业自身的利益是在缩小，对客户而言，其利益看似大了，实际上利润并未提高，这样的促销就是双输。由于企业没有合理的利润，永续经营非常困难；而经销商销量不增加，就可以增加利润，会使其缺少进取精神。这样，企业、经销商就成了利益对立者，经销商的总体实力并没有提高。
--送物品；一般企业只搞一两个月，就有可能使库存转移，实际上无非是客户把两个月的货一个月进了，先把好处拿了，下个月少进点。企业只是某个月的销售业绩数字好看罢了，对企业造成的是极大的浪费。
总是，对兽药企业而言，搞价格促销，就是一锤子买卖。同时，经销商也要思考一个问题：如果遇到某个企业返点奇高、买赠极多，那些促销力度的诱惑甚至连自己都不敢想象时，你就要想，为何有这种好事？所以，很多经销商犯的致命错误就是不去调查，哪怕是到企业参观、调查下企业的其他市场、参加企业客户会议、到生产车间看看。
促销联系品牌培育和市场培育
促销可以说仍然是兽药企业常用的营销工具，促销的目的不同，形式也不同。有的促销是为了提升销量，有的促销是为了打击对手。但是，无论出于何种目的，似乎那些形式百变的促销活动都能收到一定的市场效果。然而，促销也是一把双刃剑，过于锋利，稍有不当，不但令企业遭受损失，还会产生很强的负面影响。所以，促销不能仅局限于销，还要兼顾市场的成长和品牌。
河北某兽药企业从事销售工作的王经理认为，拉动销量仅仅是促销活动的目的之一，培养品牌的市场活力，提升产品的市场地位同样具有重要意义，这样才能既拉动市场，又能让消费者更深刻地认知品牌。所以，忠诚品牌的促销，才是最好的促销。
另外，除了以围绕品牌培育、不割裂品牌塑造的形式之外，还有注重以培育市场消费为目的的促销活动。这类促销的目的同样也不仅仅是短期提升销量，而是以培育市场、重视消费体验为主的促销。
战略性促销：着眼于品牌和市场
营销专家把促销分为四种模式：
一、吸附游离型。通过打折、买赠等形式使游离者或竞争品牌的消费者前来消费，能很好地提升销量。促销一旦停止，销售额又回归到原有水平。这类促销能吸引对价格敏感的消费群体，但不能使消费者产生品牌偏好度和提升其品牌宣传度。
二、透支促销型。促销时销售额大增，但不能持续增加销量。其后遗症是促销后，销售额立即跌入低谷，然后才渐渐恢复到促销前的水平。促销前期销售额的增长等于“透支”了后一阶段目标人群的消费额，减去促销费用后，公司甚至可能亏本。这种促销模式对企业产生诸多不利影响，原本正常的销售活动被促销打乱，促销时所获得的销售数据容易误导企业的管理层，扰乱市场。
三、品牌自杀型。企业在促销中肆意打折，损害了自己的品牌价值。促销时销售额有提升，但之后直线下降，甚至低于未促销前的水平。这种促销往往会“促死”自己，在降低品牌价值的同时，还将缩短产品生命周期，加速产品死亡。
第四种促销模式就是战略性促销。战略性促销又称之为品牌增值型促销，在提高产品销量的同时，还在促销中建立、提升自己的品牌形象。这种促销是一种战略性促销，目的不只是眼前，更是一个长期的市场培育，不仅促进了产品的短期销量，还能增加企业的品牌资产。
因此，建议企业在评判促销活动成败得失时，不只是考虑短期的销量，更应考虑销量背后的东西。如何促，才会更好地销，才能更长久的销，长期利益才是促销的终极目的。