ERP对一把手的意义
信息化之于现代企业持续优化升级，进而不断提升综合竞争力的作用，已经不言而喻。尤其以ERP（Enterprise Resource Planning,即企业资源计划）的广泛应用，正在不断促进产业升级、结构调整和资源优化。ERP是针对企业各种资源（人、财、物）进行统筹规划的管理软件。它虽然不能取代决策，也不能解决管理问题，但它包含了先进的管理思想和业务控制方式，是企业战略落地的执行工具。
然而战略的落地，最为关键莫过于“一把手”对于信息化了解与支持的水平和程度，反过来，信息化也在左右着“一把手”的决策水平。“一把手”对于企业资源情况的了解程度不同，不仅影响着企业的市场反应速度，战略规划、执行、评估和调整的能力，也在影响企业经营业绩的好坏，甚至企业未来的生存与发展。
但随着市场竞争的不断加剧，产业结构调整与优化的步伐加快，任何影响企业发展前景的因素都被提到战略层面来进行讨论和实施，信息化更是不能例外。
“打造供应链”,已成为当前企业营销战略的重点，当今市场是供应链与供应链之间的竞争。产、销仅靠企业自身的资源，不可能展开有效的市场竞争，必须把经营过程中各个环节的关联方，如供应商、制造商、分销商、零售商和意见领袖纳入，利用一切市场资源，快速、高效地组织生产和经销活动，才能不断提高经营效率，获得竞争优势。借助ERP系统，能实现对企业上下游供应链的管理，实现了适应当前市场竞争的管理需求。
在ERP基础上企业营销战略的制定步骤
企业营销战略的制定，应考虑如何更有效地利用现有实力以及潜在的资源和能力优势，满足目标市场的需要和完成既定目标的要求，其过程大致包括以下几个步骤：
第一，明确企业的具体任务。每一个任务都必须是具体的，不同领域的企业有不同的经营任务。
第二，研究经营环境和经营能力。在明确了经营任务后，需要对企业的经营环境和能力进行分析，即把握企业的现状和预测未来发展趋势，以便为战略目标搜集有关信息，提供必要的资料和依据。
第三，确定战略目标。企业的战略目标是把经营环境和经营能力结合起来，将经营任务具体化为战略目标。
第四，确定战略行动。当企业的任务、战略目标确定以后，就要为实现这个目标制定行动方案。集中职工的智慧，进行广泛讨论，经过科学论证，据以确定方案。
最后，落地、固化和优化。营销战略在实施过程中，一定要落地，很多白酒企业耗费巨资进行管理咨询，最终得到的只是一份报告，或者仅仅停留在管理层的思想层面。ERP可以将管理流程预置在系统中，并根据内外环境的变化及时修正，使营销战略始终保持其适应性，对经营活动真正起到指导作用。