当固定成本和费用被低端大众产品分摊时，中端产品的毛利就成为净利。因此，当低端产品打开市场时，必须加速培育中端产品。中端产品的市场容量决定了它既能产品足够的现金流，又能产生利润，是主要的利润源。
高端产品是典型的小众产品，消费群决定了它的销量小，毛利高。高端产品的绝对利润可能并不大，但却是重要的形象产品，能经销高端产品体现经销商足够的实力与品味。
当赋予高中低端产品不同的营销目标时，就不会陷入“鱼与熊掌不可兼得”的境地，三层产品有效组合，才能产生运用自如的营销策略。“规模分摊成本，结构产生效益”，这是产品结构赢利模式的真谛。
三、新产品赢利模式
当老产品由于价格透明，价格下滑，盈利能力下降时，新产品却比较容易获得定价自由度。因此，有节奏的引进和推广新产品可以不断扩大经销商的赢利能力。
有些经销商不愿推广新产品或新产品不敢加价，怕有风险，怕产品定价高了不容易推广。其实恰恰相反，只有不停的引进和推广新产品，才能增加机会，降低风险；同时老百姓本质上都不是喜欢便宜的产品，而是喜欢买占了便宜的产品。所以新产品要敢于加价，留足激活市场的空间，使新产品取得顺利推广。